中国ビジネスマッチング
今の中国は世界中の企業が集まる史上最大の激戦区です。日本の商品は、世界的にも優れています。日本の中小企業は、世界トップクラスの技術を有することから、日本製品の取り扱いを希望する中国企業が益々増えてきております。
しかし注意しなければならないのは、やはり代金回収であり、「受注はあるが回収できないため、次の生産に投入できない」という三角債の問題があります。代金を支払わないのは民間企業だけでなく公共機関でも同様です。
中国に進出してまもない中小企業が真っ先に巻き込まれるのはこの代金回収の問題であり、中国で販売代理店として選定した企業が、「一生懸命に努力して受注成績を上げた」が、「市場を知らないために代金回収できない」などの問題に陥ってしまいます。
また製造関係ではメンテナンスを含む実績を目で確認できますので、こうした評価が重要です。FIRではお客様にベストの中国パートナーをご紹介するため、企業の財務状況だけでなく、業界の有識者から見た評価を加え中国企業をご紹介します。企業訪問時には同行通訳し、提携契約時に仲介者として立ち会い、二者間のビジネスがうまく育って行くよう、常にご相談を受け付けるサービス体制を整えております。
中国で物販パートナーを探索する場合、一地区内にも同類商品を取り扱う多数の卸売り業者があります。どの企業にしたらよいのか非常に迷うところですが、FIRでは中国の業界人、例えば業界紙記者や業界団体などの有識者から業界情報を得て、アドバイスの下に企業選定を行って行きます。
また同類製品でも商品が高額であるか安価であるかによって当然に販売チャンネルが異なり、それぞれの企業において得意分野、不得意な領域がありますので、その販路を精査することが重要です。更に代金回収情況は最も重要であり、FIRでは財務レポートをご提供しております。
製造分野でのパートナー選定の最大のポイントは工場評価です。実際に物をつくれる能力があるのかどうかの情報を得る必要があります。FIRでは製造系ビジネスマッチングサービスを始めて既に１０年間、約２０件の中国現地製造パートナーとの提携案件に協力した実績があります。これらは現在までのところ１００％が継続中です。これは企業探索において業界有識者の協力を得て、製造能力面からの評価の下に推薦を受け、業務提携後も継続して双方の話し合いに協力してパートナー間の契約やルールづくりにご協力させていただいたからです。
ちなみに電子部品用アルミケースを例に挙げると、上海・江蘇・浙江・広東でデータベース検索すると実に１２２社もあります。お客様の技術要件に基づいて絞り込んでいくと最後は２社に特定され、お客様は現在この２社両方と取引されています。
このような方法は中国の地方政府の役人や銀行などからの紹介ではできません。きちんとしたパートナー企業を探索するためには、きちんと手間をかけるのがモットーです。
弊社は日本の技術型中小企業支援に特に注力しており、その最大マーケットである中国進出を支援しております。すでに中国は自動車を国内で量産できるまでの技術をもつまでになっていますが、多くの分野において重要な部分がほとんど海外からの輸入に頼っており、中国国家標準と認定された技術も多くが海外技術を基本にしています。
ちなみに中国企業は多くの分野で複数の企業が集まって共同体を組織し製品化を行っています。これは中国語で「事業連盟」と言って中国独特のビジネスモデルであり、国家標準化のための共同戦線方式です。これら事業連盟には海外企業も多く参加しています。大手だけでなく中小ベンチャー企業も参加しています。これは中国という巨大市場をベースにした国家標準はいずれ世界標準となるとう中国の国家戦略でもあります。
FIRでは大学系企業（2008年から大学との直接合弁はできない）との合弁会社設立などを推進しています。中国の大学の最高峰は清華大学で、日本人はなんでもかんでも清華大学を選ぶ傾向がありますが、中国でも分野によって大学では得意分野が分かれます。また国の標準化策定においては国に所属する研究所があり、この研究所の推薦評価を受ける仕組みから、そうした観点でパートナーを選択する必要があります。
