中国進出ここだけは読んでください

中国市場は業界内における既存企業が独占的に市場を押さえている分野が多く、中国で成功するには、3年かかるといわれています。市場性がある商品であれば、3年目には急激に伸びていきます。そこまでの決まったフォーマットはありません。第１ステップで決定した販売方法に合わせて、必要な支援を実行いたします。この時に大切なのが、大きな投資を最初から行わないことです。これは計画の軌道修正が簡単にできなくなるからです。商品保管に大きな倉庫が必要な場合でも、輸送業者と提携して倉庫を借りて発送業務をする方法を考えてみる。従業員をできるだけ抱えず、外部社員（Outside Contractor)を採用して業務を行うこと等をお勧めしています。そして計画がずれていた箇所を軌道修正しつつ、商品を市場に定着させていきます。
中国市場には柔軟性があると、多くの海外企業が中国進出を目指してきたものの、資金が続かない等の理由から、1〜2年で撤退していくのも事実です。この事実は、中国のバイヤーを慎重にさせています。なぜなら、販売を始めた商品がようやく市場に定着してきた頃に企業が撤退してしまえば、それまでの努力が水の泡と消えてしまうからです。
バイヤー達はしっかりと見ています。展示会でも出展3年目になると、この企業の撤退はないと判断し、初めて取り扱ってくれる例が多くあります。 1年目はほとんど売れません。2年目には若干売れるようになりますが、急激には売れません。多くの企業は、この時点でやる気を失い、撤退を選択します。しかし市場性がある商品ならば、3年目から急速に伸び始めます。その後は成功へ一直線です。
最初の1年で成功すると考えていらっしゃる企業にとっては、3年間は挫折の連続になります。しかし3年間かかると考えていれば、この期間は少しずつ成長が見える。